Tráfego pago para advogados: regras, canais e cuidados

Sim, advogado pode investir em tráfego pago. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios pagos, mas com uma linha clara: você impulsiona conteúdo informativo, nunca uma oferta de serviço. Veja como fazer certo.

O que muda para o advogado

Para a maioria dos negócios, o anúncio pode dizer "compre" ou "contrate". Para o advogado, não. O seu anúncio deve informar e gerar autoridade, não captar cliente. Na prática, você impulsiona um conteúdo que ensina algo (um vídeo explicando um direito, um artigo esclarecedor), não um post dizendo "resolvo o seu processo".

Ética da OAB (Provimento 205/2021): a publicidade do advogado deve ser informativa e sóbria. É proibida a captação de clientela, a promessa de resultados, a mercantilização (descontos, promoções, expressões como "melhor advogado") e a divulgação de valores como oferta. Anúncio pago é permitido apenas para conteúdo informativo ou educativo, nunca para oferecer serviços a um caso específico. Na dúvida, consulte o Tribunal de Ética da sua seccional.

O que pode ser anunciado

Um conteúdo educativo sobre a sua área (ex.: "3 direitos que todo trabalhador deveria conhecer").
Uma live, um artigo, um episódio de podcast seu.
Conteúdo institucional sóbrio, com moderação, apresentando a sua atuação.

O que não pode ser anunciado

Oferta de serviço para um caso específico ("foi demitido? me chame").
Promessa de resultado ("ganho a sua causa").
Descontos, "consulta grátis" como isca, ou valores como promoção.

Como configurar sem errar

Objetivo do anúncio: alcance e reconhecimento do conteúdo, não "geração de leads" com formulário de captação. O destino ideal é o seu perfil ou um artigo, mantendo o tom informativo. Segmente por região e interesse com sobriedade. E lembre: a responsabilidade ética é sua, então mantenha tudo dentro do Provimento.

Pense no anúncio como um "empurrão" no seu melhor conteúdo educativo, para mais gente ver e você virar referência. Quem se identificar vai te procurar, e aí sim, no contato, a relação se estabelece de forma ética.

Vale a pena?

Vale, se a base estiver pronta: perfil sóbrio e informativo, conteúdo de autoridade e clareza sobre a sua área. O anúncio acelera o alcance do que você já constrói. Para entender os limites gerais, veja marketing jurídico: o que pode e o que não pode. Para ser achado sem pagar, veja Google para advogados.

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Perguntas frequentes

Advogado pode fazer tráfego pago?

Pode. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios pagos, desde que impulsionem conteúdo informativo ou educativo, e não uma oferta de serviço para um caso específico. A regra é informar, não captar.

O que o advogado pode impulsionar num anúncio?

Conteúdo educativo da sua área (vídeos, artigos, lives, podcasts) e conteúdo institucional sóbrio. Não pode impulsionar oferta de serviço, promessa de resultado, descontos ou valores como promoção.

Anúncio de advogado pode ter formulário de captação?

O foco não pode ser captar clientela para casos específicos. O ideal é usar o anúncio para dar alcance ao conteúdo informativo (perfil, artigo), mantendo o tom educativo, não comercial.